为什么要测试顾客对价格的要求，有多重要？这个问题是针对不同的顾客类型有不同的方法。从商家方面分类顾客，可以分为两种：一种是对商家特别的提防；一种是不提防。对于不提防的顾客也许你还没开口他都已经告诉你他购买的要求。这类顾客你想要扭转他认可的价格不是明智之举，最好就是在他认可的条件下满足他，这样的顾客成交率是不错的。另一类顾客就不一样了，你想要探知他的购买要求有点难度。也许你问他十句话未必他会回答你五句，这种顾客的心理是时刻提防着商家，就怕一不小心就被宰。 对于我们普通的窗帘店而言，顾客到来都是有需求的，有些顾客当时就拍板下单，有的是需要两到三次才有结果，甚至更多次。能拍板的都是对款式，价格和服务都认可的。不拍板的很大原因可能是价格，于是，探明顾客的价格要求就显得格外的重要，本人说的都是大体主流，排除个案。有的店家是顾客问价的时候就直白的回答，不做多一丝的考虑。不揣摩顾客的话语和行为，不看顾客的穿着打扮，纯粹就是你购买就买吧，不买我也没法。没有争取把生意成交的强烈欲望。这类型店家的生意不会很兴隆。大多数商家都是如此。小部分生意好的商家就有所不同，他们对于成交的欲望就特强，在与顾客的交流中会不断测试顾客的购买要求，善于积攒生意经验，对不成交的生意的原因比较清楚，然后尽量规避。 顾客货比三家，比什么，如果是你你比什么，你的要求很高那就另外论了，在质量相当的前提下，就比价格和服务。在我认为，一个普普通通的窗帘店，都是同质化严重，打的都是价格战，顾客是谁家便宜就上谁家，相信大多数窗帘老板都有同感。价格成了成交的主要因素，用不同的问题试探顾客的价格承受度是明智之举。比如，这款用于客厅适合你，价格也不贵，1000元左右。然后你看他的表情。在说这句话之前，请注意他的穿着打扮，这会给你提供一定的信息，更利于你把握推荐什么价格的货品。我是依帘，有20年经营窗帘店的经验，每天讨论讨论销售问题，是我的必做之事。390066849验证码s450 欢迎参加。上一篇：http://mt.sohu.com/20161012/n470070641.shtml